Palestra com Raphael Girardi avaliou cenário que se desenha para 2027 e as novas ferramentas de planejamento e gestão com o intuito de preparar empresariado para aproveitar oportunidades
Foram dez edições em 2026, sempre com casa cheia, muita interação, ampliação e aprofundamento de redes de contatos, parcerias, e, sobretudo, capacitação e orientação ao empreendedorismo sustentável, preparado para gerir pessoas, comprometido com legados positivos para a sociedade e, claro, que tenha saúde financeira e opere com lucratividade. A trajetória anual do Café com Associados, principal evento de networking da Associação Comercial, Industrial e Agrícola de Nova Friburgo (Acianf), foi concluída em grande estilo nesta quarta-feira, 11 de novembro, com a palestra “Como aumentar seu lucro em 2027 mesmo com o cenário adverso”, ministrada pelo engenheiro Raphael Girardi, CEO da Hands On.
Ruan Chagas, executivo de relacionamento institucional da Acianf, explica que a escolha dos temas das palestras segue um conteúdo programático pensado para apoiar os empreendedores em várias etapas da gestão empresarial.
“No primeiro semestre de cada ano a gente deixa o tema livre, para podermos entender a demanda do associado e trazer esses assuntos, que às vezes não têm conexão direta entre si. A partir do 2º semestre, no entanto, nós entramos numa trilha de vendas. Nos últimos meses do ano a gente temos o foco muito voltado para isso, inclusive em razão das datas, como Dia das Crianças, Black Friday e Natal, e por isso trazemos temas relacionados a vendas.”
Dada a continuidade do planejamento e a necessidade de atualização constante, o Café encerra suas atividades de 2026 já com foco no próximo ano, e os desafios que já é possível antever.
“E agora, para finalizar, uma vez que estamos executando o último Café com Associados de 2026”, continua Ruan, “já estamos desenvolvendo um tema para 2027, pensando no planejamento para o próximo ano. Como é possível utilizar a ferramenta do planejamento estratégico para maximizar os lucros em 2027. Planejamento é muito importante em tempos nos quais tudo muda muito rápido, e é preciso estar preparado para situações desafiadoras. E aqui nós mostramos que não é nenhum bicho de sete cabeças, são conceitos que podem ser aplicados já no dia seguinte.”
Analisando as dez edições realizadas em 2026, Ruan faz um balanço muito positivo da trajetória anual do Café com Associados.
“O balanço é ótimo, por dois motivos. O primeiro é que a casa esteve sempre cheia, em todas as edições. Outro fato é que nós sempre temos esse diálogo muito próximo com o associado, e recebemos diversos relatos de desenvolvimentos obtidos a partir de ferramentas que apresentamos no Café, então realmente neste ano conseguimos trazer temas que foram relevantes para os empresários”, comemorou.
Raphael Girardi, por sua vez, explicou o que mudou na conjuntura nacional desde a última vez em que palestrou para o Café.
“Na verdade o cenário político não mudou, porque o governo continua o mesmo, mas o mercado desestabilizou um pouco em relação à suas projeções, tanto de Selic quanto de crescimento. Mas este é um cenário econômico, não empresarial. O cenário econômico é igual para todos do mesmo ramo, para alguns ramos ele é positivo, para outros nem tanto. Mas a estrutura e a gestão empresarial são de cada empresário. O que é preciso ter com clareza é quais são as ferramentas de gestão que realmente estamos aplicando hoje, e o que a gente precisa melhorar para 2027, para podermos atravessar o cenário econômico. E o grande ponto que o empresário precisa ter em mente é que nas crises estão as grandes oportunidades. Quem está melhor preparado, muitas vezes cresce até mais do que cresceria num cenário mais tranquilo”, avaliou.
Um dos aspectos apontados por Raphael como fonte de mudanças é o desenvolvimento da inteligência artificial.
“Com a inteligência artificial, o mercado muda sensivelmente num intervalo de apenas seis meses. Hoje existe a possibilidade de haver agentes autônomos em empresas fazendo atividades que antes só um humano fazia. Este é um grande cenário de transformação para 2027, e a gente precisa aproveitar para ser mais eficiente e conseguir, através da crise prevista, surfar as melhores oportunidades.”
Além dos aspectos mutáveis, a palestra também deu enfoque aos conceitos básicos do planejamento, passeando por temas como diferença entre faturamento e lucro; reforma tributária; sensibilidade inflacionária real; inadimplência; clareza de objetivos e necessidades; precificação e delimitação de zonas de prejuízo, ponto de equilíbrio, e lucratividade.
Entre os pontos de destaque, Raphael enfatizou a importância de aumentar taxa de conversão, tíquete médio e frequência, demonstrando que os efeitos são cumulativos e similares à aplicação de juros compostos em favor da saúde financeira do negócio. “Gestão é disciplina e rotina, não é sorte”, resumiu.
Como de hábito, o café foi encerrado com a promoção da tradicional dinâmica de networking, finalidade principal do evento, sempre buscando apresentar serviços, soluções e dores de cada associado a fim de proporcionar parcerias e redes de cooperação internas que possam amparar os negócios e fortalecer a economia local.
Ao longo de pouco mais de um minuto, cada um dos presentes teve a oportunidade de expor seus serviços e suas necessidades, como todo o apoio que a rede de quase 2 mil associados da Acianf oferece.
