A oitava edição em 2026 do Café com Associados da Associação Comercial, Industrial e Agrícola de Nova Friburgo (ACIANF), realizada na manhã desta quarta-feira, 9 de setembro, lotou mais uma vez o auditório da tradicional sede da instituição, a despeito do tempo frio e chuvoso.

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Principal atividade de networking da ACIANF, o Café deu continuidade ao conteúdo programático de capacitação dos setores produtivos friburguenses, que nos meses de agosto a novembro tradicionalmente dedica-se à trilha de vendas. Desta vez, os presentes puderam desfrutar do conhecimento de Beatriz Costa, CEO e fundadora da Geração da Prosperidade, com mais de 20 anos de experiência no desenvolvimento de pessoas, equipes e negócios, que palestrou a respeito dos

“Erros invisíveis que fazem empresas perderem vendas todos os dias”.

Como de hábito, as atividades foram abertas pelo presidente da ACIANF, Roosevelt Concy, que de imediato aproveitou as condições meteorológicas para não apenas exaltar quem saiu de casa em busca de adquirir conhecimentos e estabelecer novas conexões, mas também para lembrar que o clima frio é um dos principais ativos de Nova Friburgo, devendo ser celebrado e devidamente aproveitado pela cidade como um todo. Em sua fala, Roosevelt também observou que está é a primeira edição do café a qual comparece após ter sido reeleito, e enfatizou a importância da entrega e do comprometimento diários, uma vez que “o CPF vem antes do CNPJ”, e os empreendimentos tendem a refletir o empenho de quem é locomotiva e faz a diferença.

A seguir, o executivo de relacionamento institucional da ACIANF, Ruan Chagas fez uma breve apresentação das ferramentas e câmaras de atuação específica no âmbito da Associação, bem como da linha pedagógica norteadora do ciclo de palestras, preparando o terreno para a segunda etapa do evento, sempre dedicada à capacitação.

Erros Invisíveis

Logo no início de sua palestra, Beatriz Costa questionou a área de atuação dos presentes e apresentou um curto questionário de diagnóstico, que lhe permitiu traçar rapidamente um perfil médio da plateia, de modo a dar maior ênfase às necessidades que rapidamente foi capaz de identificar.

Tal grau de personalização não se fez notar apenas num momento de descontração, quando encenou um “Role Play” de uma venda, mas num grau de identificação com os presentes tão palpável que acabou por transbordar em interações espontâneas antes mesmo do momento previsto para perguntas e respostas.

Ao longo de aproximadamente 50 minutos Beatriz listou sete erros principais, cada qual com a devida contextualização e diversas ramificações, frequentemente tendo por base comportamentos quase universais ou adquiridos em situações que muitas vezes rementem à infância e a condicionamentos da juventude.

Começando pelos quatro perfis básicos de cliente e suas necessidades específicas e seguindo até a importância de que cada um assuma a devida responsabilidade por aquilo que planta e colhe, Beatriz passeou por tópicos como processo de vendas e técnicas de negociação, cobrindo grande escopo de situações cotidianas que muitas vezes frustram oportunidades de negócios e limitam o sucesso de empreendimentos por vezes de grande potencial.

Dinâmica

Por fim, Ruan retomou a palavra para dar início à dinâmica que encerra o principal objetivo do Café, ao promover a apresentação de empresas – suas soluções e necessidades – lançando as bases para o estabelecimento ou fortalecimento de parcerias e conexões internas. Nesta etapa, cada um dos presentes teve 1 minuto e 20 segundos para apresentar a própria atividade, seus diferenciais, as soluções que oferece, e também suas dores e necessidades.

O Café com Associados da ACIANF é realizado na segunda 4ª feira de cada mês. A próxima edição se dará no dia 14 de outubro, sempre a partir das 8h30.

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Ana Carolina Romanelli

Jornalista com experiência em assessoria de imprensa, telejornalismo e Webwriting

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